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空包网90:为什么你的质量分提升不了

更新时间:2018/12/31 / 阅读次数:129

空包网90很多掌柜开车都会遇到的问题,比如说钱花出去了不知道怎么操作,很多掌柜都是看个视频或者文章就直接上手了,什么也不管,车子开不起来就是太坑钱了,首先你什么都不管怎么能做得起来,没有什么操作经验,对直通车没有深入的了解,操作时也不会分析店铺的数据,各种问题积累在一起,对店铺来说就不会有太大的提升。

文章可以多看,但是操作这块也要及时跟上,有些文章里的内容,不一定适当每个店铺的操作,操作的时候,就是灵活的调整,不要把文章里的东西照搬到你的操作上,多看一些实操的东西,主要的还是提供你的操作店铺的思维拓展,这样你在给店铺做布局的时候就不会太头疼,欧阳希望写得东西能帮到更多的商家,当然,店铺有什么不懂得也可以和欧阳交流。

在我们操作直通车时,最基础的问题就是做好关键词质量分,操作时,我们都知道,质量分都低,不是十分,这个是根据账户的历史数据给出的一个初始质量分。

空包网90前两天商家来找我聊店铺的问题,质量分一直提升不了,店铺也没什么流量,直通车投入的钱也花不出去,然后看了一下店铺的情况,质量分都在五、六分,只有五十个展现,关键词的排名很靠前,但是商家自己操作的时候用高溢价低出价的方法,店铺拿到的流量,在这几十个展现下,根本不用说点击率了,这样的账户权重,不及时的优化调整,就算钱烧了店铺也做不起来,也给店铺带不来多少的流量。

有的商家可能也会遇到这样的情况,数据一直在优化,但是质量分根本没有提升,这是最让人无奈的,质量分重不重要,相信大家都知道,质量分直接影响直通车的账户权重,如果一直上不去,就会影响你店铺的手淘流量。

 

可以看看欧阳现在操作的直通车这块 ,有一个稳定的质量分,这样账户权重才能稳定,店铺才有更多的流量,把关键词搜索权重做起来,出价按行业均价,还有人群,可以针对性的去圈定目标人群,提升宝贝转化,店铺的手淘流量才能提升。

 

 

空包网90我们都知道手淘流量是必不可少的,我们开车的目也是为了给店铺带来更多的手淘流量,这样店铺才能长期发展,操作这块,之前的贴子里有详细分 享过,不懂怎么引手淘流量的可以看看,这里就不再细化分享了。

今天主要来说下怎么才能提升质量分,以及对应的操作方法,有的朋友想法太过于异想天开,刚开始操作店铺,就想着一天做起质量分,两天把流量做到几千几万,三天开始打爆款,但是往往希望越高,失望也就越大,做什么都要实事求是,质量分也是需要时间更新数据,需要足够的数据量,才能进一步提升关键词权重,在我这没有一夜暴富,只有脚踏实地。

关键词

空包网90我们都知道,优化质量分时,先要从关键词入手,关键词也是开车最基础的,但是词的流量热度不一样,加进去后他的初始分数和权重也是不一样的,这时如果账户权重值太低,可以根据关键词的搜索指数据,还有相关性,以及开直通车后的初始质量分进行筛选。

如果关键词是九分以上,只要相关性没有什么问题,匹配比较高的可以优先选择,可以用这类的词,很多朋友都不喜欢用长尾词,如果初始权重高,可以加到账户,因为你的质量分能更好的养起来。

质量分在八分以上的精准词,二级词也可以优化来选,如果关键词多的宝贝,要深入去挖,很多朋友会没有耐心,还没有找几个词,就说没几个能用的关键词,不是没有词,是你不适当去做这个工作。

如果账户只有六分或者七分这样初始权重的关键词,这个时候你就不适合通过关键词来达到快速提高质量分的效果了,你可以先优化选择精准和流量词,还有相关性比较高的关键词,因为这样的关键词能更好的店铺拿到流量,接下来就看操作这块了,你选择的关键词是优化质量分的基础,只要词选对了,后面的调整,才能有一个好的数据。

人群的投放

人群匹配后的展现,更多的就是我们常说的人群流量,在实操的时候,你的质量分都在六分或者七分,直通车账户权重低时,可以调整人群的投放,这样就能很好的把你的基础权重拉起来,之前的贴子里有分享过,直通车调整后,人群流量越来越规范,能很容易的就能拿到人群访客,要知道,我们投放人群时,主要的还是依托关键词,在你投放的关键词基础上,针对性的对特定的人群做溢价投放,你的产品和这些人群匹配上,在溢价基础上,你的展现也会更多,宝贝和人群匹配,那你投放后的转化点击率也会提高,这个时候,点击率高的数据,还是提升关键词的权重。

 

可以看下欧阳操作的店铺,投入了优质的人群后,拿到了流量也不错,同时,只要你的人群投放好了,点击转化率也是非常优质的,你的账户权重会很稳定,我前面说的会提升一部分权重,是因为直通车玩得就是关键词,如果关键词的投不数据太差,只靠单一的人群数据给账户加权,也只能加其中一部分的权重,很多朋友在操作店铺过程中,说直通车点击转化的数据不错,就是质量分一直提升不了,PPC太高,这时就需要拆开数据看看,关键词有没有加权数据,你的人群拿到了多少加权数据。

人群要的是点击权重,而且关键词主要的是搜索点击权重,这两个权重既分离,也有重叠,所以直通车数据不错,但是质量分怎么也上不去,首先就要看你的账户情况。

投放卡位

我们都知道,直通车投放了之后有没有好的数据,和同行的宝贝有着直接的关系,你的展示位置不同,直通车的数据也不相同,在养账户的时,就是避开同行的打压,有的掌柜不管店铺的数据好不好,就想投靠前的位置,觉得只要位置靠前了才能拿到不错的流量和点击,这样操作只是一味的砸钱,你需要知道的是,什么样的宝贝才会占到靠前的位置,你在前面宝贝有没有优势。

在操作店铺时,就是实时的分析店铺数据,调整卡位,还有关键词的出价,直通车扣费公式大家都知道,实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01,公式中,你的PPC和出价是没有直接的关系,而最直接的是和你的位置还一下一位的质量分有关,所以看数据要及时调整位置,可以找下一名质量分低的做托底,这样下一位的权重会拉高投放后的权重,数据才能快速的提升。

创意图

只要把关键词选好,关键词的匹配度没有问题,就是你给店铺做好权重分的基础,因为现在操作店铺,主要的还是人群流量,如果关键词相关性高,宝贝的展现才精准,转化也不会太差,接下来就是有一个高点击率,这样关键词的质量分才不会低,这里注意下,在操作创意图的时,要做好测试,可以选出展现和点击率高的四个创意图,再去做其他创意图,接着可以留两个创意图做轮播展示,最后创意图测试完后,四个创意不分上下,可以都留下。

创意图是关键词的动态反馈,你的推广图做得好点击率才会提升,点击率提升了直接提高质量分,首先做主图的时候要清晰,主要突出宝贝卖点,还有图片的美观,成功把客户吸引了才能在众多同行的宝贝中脱颖而出。

卡时

日限额比较少的,可以通过时间段对质量分进行干预,正常开车投放在八到十六分小时左右,但是我们在操作的中,资金会受到限制,还有展现和点击高的情况下,投入的资金往往烧得快些,所以想着做好权重,必须集中在优质的时间段去投入,有的朋友全天多时段的调控,数据都没有什么延续性,只会影响你的展现和点击。

今天就先分享到这,点击 关注 欧阳后期还会带来更多干货,文中有什么不懂的可以回帖或加欧阳微信交流。

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